2026年初，随着国家保供稳价的政策推进，原料价格备受关注★▼•，各地肥市表现如何？本报记者向甘肃、湖北、福建、山东等地农资经销商采访了解到：甘肃平凉原料价格坚挺◇▪，冬储意愿偏低；湖北市场淡季★，经销商按兵不动；福建复合肥价格倒挂，钾肥货源紧张；山东水溶肥销售受阻，市场供过于求。
种植信息：当地作为甘肃省的重要农业区，以粮食作物为主■，其中玉米和小麦是两大主要农作物，部分地区种植番薯☆。今年甘肃气候干旱，对玉米▪■、小麦的产量产生了一定影响。近期，当地正处于用肥淡季，肥市基本处于停滞状态。
价格信息：近期化肥价格处于高位稳定运行状态，化肥价格较2025年上半年提升了50~100元（吨价，下同）△=◁。尿素方面△◆，小颗粒尿素出厂价在1760~1850元◇=◇，零售价在1900元左右。▼▪▽“尿素价格窄幅波动，近期价格上调10元左右，总体变化不大。”受访经销商表示。
复合肥方面，40%（28-6-6）氯基复合肥出厂价在2050~2200元，零售价在2500元左右；45%（15-15-15）氯基复合肥出厂价在2650~2700元○▼，零售价在3000元左右•；45%（12-18-15）硫基复合肥出厂价在3000~3100元，零售价在3500元左右。“今年受原料价格影响•，复合肥价格较去年有所上行，以45%（12-18-15）硫基复合肥为例，现阶段比2025年初上调50元左右。•★”该经销商表示▪…，“但变动并不是特别大。”
磷肥方面，64%磷酸二铵出厂价在4400元左右。“磷肥价格上涨相对迅猛▽◇★，较去年上涨了200元左右●-▼。近期，国家已有相关政策控制磷肥价格，我相信未来价格将会适当走低。”该经销商表示。
▽☆□“进入元月◆，按照往年的经验…=☆，种植户应该进行冬储工作了，但是今年大家都‘按兵不动’。”该经销商感慨，“以往元旦后会涨价，大家会提前入手，但今年大家都在等着化肥跌价，多数人都处于观望状态。■▲…”据了解，这位经销商经常发布抖音视频，尝试带动冬储销量，但是收效甚微。
其他信息▪☆：据了解★=□，受干旱气候影响，当地玉米、小麦收获时间延后，部分地区需要引水浇地■。“庄稼缺水严重，不引水的情况下◇，苗子根本长不起来。”该经销商表示，“今年作物的高度较往年矮一些☆◆•。●”受肥料和人工成本上行的影响，当地农户的种植积极性受挫。“地租、种子、化肥、农药，这些成本加起来真不是一笔小数目◆。每年农资成本都会上升，但是粮食价格又上不去●，很打击农户的种植热情◁▪。大家都在想尽办法节省成本◇，因此对农资产品使用十分严格。赊销情况也非常严重，我们的竞争压力直线上升•。”该经销商表示●。
该经销商平日里喜欢拍摄抖音，除了分享日常生活外，还会在平台上展示一些产品效果来扩大宣传▪。•☆“这种形式对于我们来说还是比较新颖的☆，上游厂家也愿意看到经销商以网络形式宣传产品，评论区的网上询价也很多。”该经销商表示□▪◁，“但归根结底大家还是更在意价格。”
该经销商积极拥抱互联网变化-，经常参与企业组织的短视频营销课培训◇…▼。“宣传形式还是短视频更加有效…，比店面门口插广告旗、刷海报要高效，还节省人力成本△。如果我们把账号运营得好▷=，企业也会给予我们更多支持。”该经销商表示。
种植信息：当地主要种植的作物包括水稻、玉米◆、柑橘、西蓝花、大白菜、草莓、西瓜、甜瓜、白菜-▲、梨、蒿和莲藕等▲●。其中，水稻、玉米和柑橘的种植面积较大。当地作物品种繁多，但用肥水平相对较低。现阶段正处在用肥淡季□，用肥需求较少，肥市将于3月启动。
价格信息▲□•：尿素方面，小颗粒尿素出厂价在1740元左右，零售价（含运费）在1800元左右。“近期，尿素价格有些回暖◁▲，比前些时间上调10元左右，不过现在也没有用肥需求，对我们影响不是很大。”受访经销商表示。
复合肥方面，40%（30-5-5）氯基复合肥出厂价在2300元左右，零售价在2500元左右▪◆；45%（15-15-15）氯基复合肥出厂价在2600~2700元，零售价在2800~2900元□；大品牌54%（18-18-18）氯基复合肥出厂价在4000元左右，零售价在4300~4500元；45%（14-16-15）硫基复合肥出厂价在3200元左右▪，零售价在3500元左右◁▽；51%（17-17-17）复合肥出厂价在3600元左右，零售价在3800~4000元◁▼。“当前，复合肥行情居高不下，我们只能客观对待价格问题，并努力增加产品附加值，做好服务。”该经销商表示▼•★，“趁着肥市淡季，我们要在短期内做好市场宣传，为农户做好服务，尽量薄利多销，等待行情恢复▪○。”
磷肥方面，64%磷酸二铵出厂价在4100元左右，零售价在4500元左右。“磷肥价格上涨对蔬菜、水果种植影响还是挺大的，用肥成本直接升高-○=。”该经销商表示。
由于复合肥价格高企★●，农户对冬储持谨慎态度，观望情绪浓厚▲。“硫黄价格上涨对化肥产品价格有很大影响，因为中国是硫黄进口国=，国内产量有限▷●。”该经销商表示。
其他信息：该经销商介绍，湖北化肥市场竞争激烈，是著名的“肥窝子”。▪“化肥生意年年难过年年过。虽然现在农业和化肥销售面临巨大挑战，但机遇也不错，因为化肥是刚需行业，每季都有需求。★▪◁”该经销商认为，经营者需要深耕基层，真心为农民服务，才能走得远、做得长久。“把简单的事情做千遍万遍不出差错，是这个行业的特点。◁…◁”
种植信息：当地以种植经济作物为主◁◁◇，大田作物较少▼•▲。受访经销商介绍，当地用肥旺季有两个季节：一是春耕时期，为每年的4—6月；二是冬种时期▪□，为每年的10—12月。由于大部分地区冬种已经基本结束●…，当地化肥市场在1月逐渐进入淡季■▪。
据悉■-◇，目前当地用肥需求较少，但2月一部分反季节大棚蔬菜有一定的追肥需求，3月茶区会有用肥需求■●。当地茶区在每年清明节前后要采收一批春茶，所以在此之前需要进行施肥◇▽=，以促进春茶早发★-。
价格信息：据该经销商介绍，近期当地化肥市场波动较大，主要体现在尿素价格小幅调涨、前期磷肥价格上涨、钾肥货源紧张等。
尿素方面，近期价格有小幅上涨。由于福建本地没有尿素生产厂家▲，都是从省外进货，主要货源来自陕西•、安徽☆▼★、江西▼◇◁、河北等地，因此运费偏高。当前，50千克包装的尿素零售价在100~110元，折合吨价为2000~2200元。该经销商表示，现在各级经销商经营尿素基本都无利润，进价和售价相差不大。
2025年12月=•，受国内硫黄价格大涨的影响，磷肥价格波动频繁▲。但该经销商表示，福建的种植结构以蔬菜、水果等经济作物为主，作物对磷养分的需求相比北方产区较低，当地农户较少使用磷酸二铵等肥料，因此市场受到的影响没有北方地区大◇▪•。此前，该经销商想少量储备磷酸二铵，但因为供应紧张未能拿到货。受原料价格高企的影响，磷酸一铵价格在高位震荡，对部分复合肥厂家有一定的影响。
钾肥方面…•…，该经销商表示货源比较紧张。当地使用的钾肥以进口为主，目前农业需求较少，以工业需求为主。当地钾肥的市场价相比港口价格普遍高100~200元，但价格高出的部分实际上是运费，当地经销商基本是平进平出，利润很低。
该经销商介绍△▽，在去年磷复肥会结束后，受原料价格上涨的影响△•，当地复合肥价格呈上涨态势，市场采购总量比往年有所增加▽-☆。10—12月是当地复合肥使用的主要季节，但2025年10月，市场一直处于低迷状态-▪，后期市场氛围才有所改观•。到了12月，前期低价位的复合肥库存消化掉了一部分，国产复合肥市场终端价格比前期上调了100元左右••，工厂出厂价上调了300元左右。▼◁▷“从目前的复合肥行情来看•，价格基本处于倒挂状态。…”该经销商说道=□。
对于接下来春耕期间的化肥行情▷，该经销商认为●○，春耕时，尿素价格有可能会出现上涨□★▼，前期低价位复合肥库存将在春耕期间消化--。到后期◁，市场上的批发价和零售价走势将会向工厂报价逐步靠拢。福建的用肥时间有别于北方地区=，随着北方3月春耕告一段落后，4月北方用肥需求减少，不排除福建等南方地区化肥市场有出现新变化的可能，需要届时再观察市场行情作出调整◇•◁。
其他信息◆□=：据了解••，当地春季用肥以高氮氯基肥为主，高钾肥也会有一部分需求，进入下半年•，氯基肥的用量就逐渐减少，开始以硫基肥为主==。平衡型肥料常年有一定的需求。由于该经销商经营体量较大△▷◇，目前已经储备了一部分春耕所需的肥料。
该经销商表示，实际上-▽，近些年当地的农业用肥需求在逐年减少。这主要是受到农作物，特别是经济作物价格整体不景气的影响，有些农户投入产出不成正比，因此农资投入的意愿降低。“这导致现在用肥呈现两种趋势，一种是总体用肥量有一定的缩减◆，另一种是原本一些使用高端肥料的农户转而使用中低端的肥料。”该经销商分析道，◆▼“农户现在投入越来越谨慎，农资经营也越来越难。”
面对当前价格波动较大的化肥市场行情，该经销商调整了经营策略。△“考虑到现在磷养分的价格较高，且福建作物对磷的需求相对较少，目前我们在备肥时侧重于储备高氮肥○，常规平衡肥的储备少于往年。•”
除此之外，该经销商还明显感受到，虽然当前的化肥价格在上涨，行情也很透明，但下游经销商备肥的积极性很低。他介绍◇◁，以往当地的经销商都有冬储的习惯，但前几年进行冬储后▽，化肥价格在春季下跌△，导致很多经销商赔了钱☆△=，所以现在不愿意再冬储了。对此▪，该经销商认为▽•，春季化肥需求可能会集中释放▷，下游经销商或出现集中拿货的情况。为避免春耕期间供应不足，今年该经销商储备的化肥库存实际高于往年。
种植信息：当地农户主要种植大田作物，有玉米◁☆□、小麦、水稻等，也有部分农户种植蔬菜、水果等经济作物。当地的用肥旺季以春秋两季为主，目前处于用肥淡季，仅有部分经济作物有少量用肥需求。
价格信息◇…：受访农技专家表示，他主要做经济作物的技术服务。当地农户种植经济作物多使用高端水溶肥、中微量元素肥和特肥等。近期，当地水溶肥市场比较低迷▪●，对水溶肥的代理商来说正处于“煎熬期●”——库存量大，但出货量少□，市场供需结构不合理。
据介绍○，在当地，进口的水溶肥价格普遍在1万元以上，最高甚至能达到2.4万元；国产的水溶肥价格从几千元到上万元不等，随原料价格波动而浮动。该农技专家坦言▪：…★=“对蔬菜种植大市/大县的农户来说，此类价格较高的高端水溶肥比较容易接受。但也有一些地区的农户，不太能接受这样高价的产品◁◁，主要受农户收益影响☆•-。”
其他信息：该农技专家与当地经销商交流得知，今年经销商冬储的意愿较低□★▲。近几年，农资行业生意越来越难做•，不少经销商在资金上遇到了问题，很多赊销的应收账款还未收回。资金紧张加剧了冬储的压力…，部分大批发商尚能维持运转◁▷◆，但经营规模较小的经销商或因现金流不足延迟备货。
▼“现在农资行业处于洗牌阶段，既有竞争也有机遇。有创新点、技术指标好的产品●◆，才能在市场站稳脚跟。经销商需要将营销与技术服务相结合○，真正为农户解决问题，才能维护客户黏性☆★•。”该农技专家如是说□□▼。
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